人生经营课马云经营教典100条

2019-03-12 22:01 来源:未知
  

  ◎ 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

 
◎ 一个成功的创业者,三个因素:眼光、胸怀和实力。
 
◎ 人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
 
◎ 创业者光有*和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
 
◎ 人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
 
◎ 有时候死扛下去总是会有机会的。
 
◎ 今天电商这块成本是没有,是低的,但他们的时间成本,他们的精力成本,他们的创新成本要比在那些店高。今天电商不是靠资金打天下,而是靠创新打天下。
 
◎ 记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
 
◎ 五年以后还想创业,你再创业。
 
◎ 今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳。所以,我们干什么都要坚持!
 
◎ 短暂的*是不值钱的,只有持久的*才是赚钱的。
 
◎ 上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
 
◎ 别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的*。
 
◎ 最优秀的模式往往是最简单的东西。
 
◎ 创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
 
◎ 孙正义跟我有同一个观点,一个方案是“一流的Idea加三流的实施”;另外一个方案是“一流的实施,三流的Idea”,哪个好?我们俩同时选择“一流的实施,三流的Idea”。
 
◎ 在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
 
◎ 很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
 
◎ 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
 
◎ 不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
 
◎ 我觉得不一定每个企业都需要转型,但是每个企业都要升级,你只有自己的眼界升级了,你的管理升级,你的员工素质升级,领导干部升级了,你自然而然会选择守住原来的路还是转型到其他路。
 
◎ 这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
 
◎ 一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
 
◎ 人可以十天不喝水,七八天不吃饭,两分钟不呼吸,但不能失去梦想一分钟。没有梦想比贫穷更可怕,因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕不知道自己干什么,有梦想就不在乎别人骂,知道自己要什么,才最后会坚持下去。
 
◎ 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
 
◎ 创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
 
◎ 最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
 
◎ 领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
 
◎ 碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
 
◎ 做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
 
◎ 小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
 
◎ 所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
 
◎ 战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
 
◎ 关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
 
◎ 聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
 
◎ 不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
 
◎ 生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
 
◎ 有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
 
◎ 永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
 
◎ 权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。
 
◎ 性格和情商,主要还是由后天学习和塑造的。
 
◎ 战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
 
◎ 绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
 
◎ 80年代的人不要跟70年代、跟60年代的人竞争,而是要跟未来、跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
 
◎ 商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
 
◎ 必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
 
◎ 最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
 
◎ 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
 
◎ “营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更
 
要“营”。
 
◎ 诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
 
◎ 公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
 
◎ 聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
 
◎ 永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
 
◎ 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
 
◎ 多花点时间在你的其他员工身上。
 
◎ 永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
 
◎ 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
 
◎ 可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
 
◎ 80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
 
◎ 发不出工资是领导者的耻辱。
 
◎ 看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉。
 
◎ 我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
 
◎ 互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。
 
◎ 在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的是三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。
 
◎ 我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
 
◎ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
 
◎ 网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
 
◎ 今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入——spend time,invest time,on the internet。把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱。赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。
 
◎ 电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
 
◎ 创业路上需要*、执着和谦虚,*和执着是油门,谦虚是刹车,一个都不能缺少。
 
◎ 我现在认为,当一个企业有一定规模的时候,首先要做的就是把自己忘了。记住我们,记住别人,这样才能坚持,才能有团队,梦想才不是空想,而是变成了大家的理想,别人才有机会,从而也就激发了整个团队的想象力。
 
◎ 作为一个领导人,应该控制自己的情绪,很多时候发脾气是无能的表现,合理的情绪控制对于团队的和谐,稳定军心有大作用。
 
◎ 大势好未必你好,大势不好未必你不好。
 
◎ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时,很傻的,你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有1个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。
 
◎ 网络公司将来要判断两(三)个:第一,它的team;第二,它有technology;第三,它的concept。拥有这些东西,才是存在的必要。
 
◎ Judge一个人、一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford,不要Judge里面有多少名牌大学毕业生,而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。
 
◎ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。
 
◎ 企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉、光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。
 
◎ 中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
 
◎ 我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。
 
◎ 我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。
 
◎ 我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。
 
◎ 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。
 
◎ 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对Internet一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
 
◎ 发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
 
◎ 如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。
 
◎ 在我看来有三种人,生意人——创造钱;商人——有所为,有所不为;企业家——为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
 
◎ 三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。
 
◎ eBay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。
 
◎ 一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
 
◎ 上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!
 
◎ If not now,when?If not me,who?
 
◎ 听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
 
◎ 我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
 
◎ 互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。
 
◎ 我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑得更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。
 
◎ 我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、*、拥抱变化、团队合作、客户第一。
 
◎ 我一直认为,坚信一点,企业不交税是不道德的,整个社会为你的企业做出了巨大贡献,整个社会为你做了配套设施,你不交税,你是不道德的,不仅仅是不合法。
 
◎ 我觉得对于消费者的保障,是任何一个厂家,任何一个企业,任何社会都应该做到的事情,所以无理由退货我是很支持的,只要是网上和网下是一样的。
 
◎ 两个蛮汉打架,看热闹的人多,不是在看比赛,是在看笑话。建议坐下來喝杯茶,商量下一步如何干得更智慧点儿。