在揭露传销取得一定成果之际，我们又发现，专门利用穷人渴望改变命运心理而设计的骗局，又岂止是传销。还有很多与传销形不似而神似的骗局，需要我们认清其真面目呢。

 

穷人易陷入的三种“发财机会”陷阱

 

一位彩民正在聚精会神看开奖

1、买彩票

买彩票不是发财机会，这应该是句废话，似乎说出来都侮辱别人智商。但实际情况是，有大把的中国穷人把买彩票当成了发财机会。

 

2008年的统计数据显示，中国最喜欢购买彩票的地区是西藏、云南、甘肃、宁夏，最不喜欢购买彩票的地区是上海、湖南、山东、江苏。简单来说，越欠发达的地方，人们对彩票的兴趣越浓。

 

中科院心理研究所与中国福利彩票发行管理中心在2007年-2008年进行的一项9015个样本的大规模中国彩民调研表明，内地月收入在2000元以下的中低收入者，构成彩票的购买主力。

 

近日新京报调查北京彩票站，一位“优秀投注站”的老板透露经验，商场开在越繁华的地方越好，但彩票点要开在“穷人扎堆”的地方才能赚钱；另一位老板也承认他的彩票站是外来打工者为购买主体。

 

据北京师范大学中国彩票事业研究中心李刚博士计算，2010年中国彩民人均购彩量达到1662元，占年均消费支出的比重为12.34%，而同期人均医疗保健支出和文化娱乐用品支出分别为872元和559元。

 

同样是上述中国彩票事业研究中心今年4月发布调查结果：80%的被调查彩民认为自己没有社会地位，处于社会底层，梦想通过中彩票一夜暴富。

 

显然，各种数据共同指向一个结论：中国穷人爱买彩票，且爱大量买彩票，他们这样做的原因并非是热衷公益，而是把买彩票当成了发财机会。

 

2、炒股票

买股票就是在买公司，如果这家公司的价值很高而价格（即股价）很低，那么买进就能赚钱。巴菲特买中石油，就是因为他估算中石油至少值1000亿美元，而当时的市值仅为350亿美元，所以就买了，思路很简单。但不简单的是如何把公司的价值估算准确，要估算准确一般得找自己熟悉的行业、对公司进行详细了解和专业分析。

 

而中国的股民大多数不是在买股票而是在炒股票。君不见，新浪博客流量排名前八的博主，仅有排在第七位的韩寒与股票无关，其他7人全部是谈论短线操作、大盘分析的股票“带头大哥”。有调查显示，七到八成的股民不看公司报表。

 

炒股票与买股票完全是两个概念，后者是投资，是在按客观规律办事；而前者是赌博，是想从杂乱无章的涨跌中押对一宝。

 

这些“赌徒”中又以中低收入者为主。中国证券投资者保护基金公司的调查显示，在所有投资者中，中低收入者占多数，81.16%月收入在6000元之下，收入在1万以上的人反而炒股的很少。

 

3、做传销

尽管我们对当前一些大公司打着合法的幌子搞传销心知肚明，但从网友的反馈看，我们还是低估了传销泛滥的程度。如今中小公司打着合法的幌子搞传销也是遍地开花，而且金字塔骗术也远不只是在日用、保健、保险几个行业作祟。

 

不消说，陷入传销骗局的又是以求职无门者、想“翻身”的穷人、渴望跻身“上流”的中等收入者为主。

 

三种“发财机会”的通用骗术

 

市场上充斥着“技法”、“预测”书

1、树“榜样”

为了让这些“发财机会”看起来真实，必须宣传突显那些“成功者”。以彩票为例，彩票发行和销售机构会利用这些手段：

 

一、在媒体上投放软文广告，“报道”那些让人垂涎的“中彩故事”。

 

二、相继曝出天文数字的大奖。（参见《“五亿大奖”遮蔽的彩票真相》）

 

这两招和传销的宣传手段如出一辙。传销也是渲染优秀传销员们如何“咸鱼翻身”、怎样脱离底层过上上流生活；而讲师们上台无不会吹嘘自己“月入XX万”。

 

当然炒股也不例外，股市中那种“民间股神”的故事听得还少吗。

 

2、立“教主”

仅有“榜样”还不足够请你“入瓮”，因为“榜样”毕竟是理想，而你还呆在现实。“教主”的出现会让你吃下定心丸。彩票市场的“预测专家”、股票市场的“带头大哥”、传销市场的“XX老师”，就充当了“教主”的角色，他们被塑造成神一样的人物，跟着神的指引，你当然会从现实走到理想。

 

3、吹“技术”

彩票的中奖号码、股票的短期走势，都是无规律的，但骗局的设计者们偏偏声称自己掌握了某种“先进技术”，可以找到某种“规律”，因而能“预测”机会所在。彩市的“本期双色球号码预测与分析 彩民需关注偶数走强”这类信息和股市的“周二操作策略 注意分时线的上升趋势”这类信息是一路货色，虽然看起来很“技术流”，但和古老的算命跳大神没有本质区别。不管这种“技术”是披上崇洋的“电脑”、“商学”面纱，还是打起崇古的“易经”、“推背”幌子，都掩盖不了其骗术本质。

 

传销同样被“技术”包装，什么“XX奖金制度是哈佛大学商学院必修课”之类。

 

4、用“政策”

如果你比较坚信客观规律，骗子们也有办法说动你。他们的手段就是明示或暗示自己有关系、有路子、上头有人，“预测专家”和“带头大哥”会标榜“内部消息”，而“传销老师”会出示大领导的视察、接见、合影照片。总之，让你相信跟我走就是跟政府走，跟政府走还能吃亏？

 

穷人上当的自身原因

 

被骗的传销学员们

1、掌握信息少

“没有社会地位，处于社会底层，梦想一夜暴富”的人，往往既无时间、也无渠道、更无耐性、还无能力获取可靠的信息。

 

比如，农民工可能很容易看到都市报上那些“中彩故事”，却不容易看到《今日话题》这样的栏目。

 

不掌握可靠的信息，则难辨是非、易被诱惑、难以自拔。

 

2、被发财梦蒙了心

你有没有过这样的心理：当某个人和你立场相同时，哪怕理智上知道他在诡辩，但感情上你都会对他的言论有好感；而当某个人和你立场不同时，哪怕理智上觉得他说得有理，但感情上你都会对他的言论有恶感。这种心理其实是人的共性——人总是偏好那些对自己有利、或者说自已更想看到的信息。风暴眼理论就是描述这种心理的：处于风暴眼中的人——比如地震后福岛核电站附近的居民，反而更平静，因为他们身处最危险的环境中，最想听到“辐射危害不大”的信息，所以就容易选择相信这类乐观信息，反而显得平静。

 

2007年，我们推出一个股票专题，一位网友看完后说你们讲得很好很对，但不是我想要的，能不能告诉我一些实用技巧。这些一心只想要“实用技巧”、发财心切的人，会轻信那些蹩脚但契合自己愿望的骗术；却排斥那些严谨但给自己泼冷水的劝说。有些人明明已经被骗得很惨了，但是当你劝他脱离骗局时，他都会对你很怨恨。

 

3、不懂止损

不懂止损是人的另一种共性——为了挽回之前的损失，宁愿增加新的损失，比如为了不浪费饭菜，不惜吃饱了撑着吃出毛病。不懂止损其实不仅是因为“不懂”，还因为损失会带来负面情绪，而人会条件反射式的避免负面情绪，所以不惜用投入更多来否认“我损失了”这个事实，而投入更多往往意味着更多损失。被骗局套牢，就是这种心理驱使下发生的情形。

 

偏好对自己有利的信息和不懂止损，虽然都是人的共同心理，但相应的教育可以使人克服这种心理。然而穷人恰恰缺乏接受这种教育的机会。

 

4、患上心理疾病

陷入买彩票、炒股票、做传销中，明知道继续下去对自己不利还不能停歇，这种情况如果很严重，那很可能就是患上了心理疾病。在心理学上这种疾病叫“病态赌博”。“病态赌博”有10个特征：

 

1、终日想着XX（买彩票、炒股票、做传销等）的事，对其他事情无兴趣；

 

2、花在XX上的钱越来越多，行为不断加重；

 

3、曾经不止一次希望洗手不干，但不能成功；

 

4、当减少XX时感到不安烦躁；

 

5、用XX来逃避一些负面情绪；

 

6、一旦输钱，不肯善罢甘休，想“捞回来”；

 

7、对亲朋隐瞒自己卷入的程度；

 

8、出现犯罪行为；

 

9、妨碍人际关系；

 

10、借债。

 

5、宁愿活在梦里

一位深圳的打工者，在出租屋里放了块很大的黑板，他每天都把彩票的号记进去，说这是人生的寄托，因为他已经发现靠打工是不可能改变命运的，只寄望于有一天中彩票，他已经买了二十年的彩票了。在股民和传销下线中也能发现这种心态——哪怕这就是个永远实现不了的梦，也让我抱着这个梦而活着。

 

 

中国的中低收入者渴望致富，于是他们成了买彩票、买股票、做传销的主力军，然后被客观规律击得几乎粉身碎骨。